建纬30年 | 建纬，“打”出来的客户

编者按

今天的分享嘉宾尤敏捷，同样是一位保险领域的大咖，他因保险业务与建纬朱树英律师相识，之后代表天安保险为建纬所整体投保“律师责任险”项目服务。多年合作，也让他与朱树英律师成为专业上的合作伙伴。他同时也见证着建纬律师事务所和“律师责任险”的长足发展，他与建纬共同开创的上海保险史上第一个本土律师责任险的保险产品，推动了上海乃至全国律师责任险的普及。

今天，让我们通过他的回忆文章，重温他与建纬律师的保险之缘。

本文作者尤敏捷。

曾任天安保险协理兼业管中心总经理兼车险事业部总经理、信息技术部总经理；紫金保险监事、车险经营部总经理、个人营销部总经理；合众保险总裁助理；喜豆（上海）网络科技有限公司创始人；中国保险行业协会财产保险委员、车险工作部委员；上海财经大学保险专业兼职导师等。

2021年12月29日，为了与王民博士开展董责险的专业交流，我走进了上海市建纬律师事务所，恰逢该所在召开《工程总承包项目<发包人要求>编写指南》新书出版的发布会，碰到了20多年没见的老朋友——该所创所人、该书主编朱树英律师，交谈之间，喜闻其所即将三十而立，往事历历在目，清晰可见，特以此文为祝。

相识

俗话说“不打不相识”，我和建纬律师事务所朱树英主任的结缘正应了这句话。

我们相识于1995年8月的恒积大厦的履约保证保险项目，那时我刚从上海财经大学财务金融学院“下海”到成立不到一年时间的天安保险股份有限公司，担任上海业务总部的承保人，负责上海地区的承保、理赔管理；朱树英律师是上海市建纬律师事务所的主任，也是上海恒积大厦的法律顾问，为恒积大厦经营开发提供全过程的法律服务。那时上海市建纬律师事务所是中国大陆第一批以建设工程、房地产、不动产金融、自然资源与基础设施建设为主要法律服务领域的专业化律师事务所，那时恒通集团是全国N强企业，开发的恒积大厦是恒通集团在上海的一个标志性楼盘，在上海最热闹的地方，位于淮海东路99号。

当时房地产业刚刚起步，法律法规制度等尚不健全，建设相关企业都在摸索中前行，恒积大厦当时推出了“预租、包租”等经营行为，将在建的恒积大厦按约定面积和期限预先租赁给投资者，同时，投资者再将预租房面积转给恒积大厦包租，恒积大厦承诺，在包租期间保证给与投资者250%的投资回报。当时恒积大厦张总找到了上海业务总部的杨文灿总，希望投保国内没有先例的《包租合同履约保证保险》，因天安保险公司与人的“年轻基因”，我们觉得值得尝试，并由我担当全权代表，负责保险产品设计、承保流程、理赔流程等制定，负责联系监管部门，协调确定各项文件。当时我们还专门聘请沈富强律师为法律顾问，也邀请总公司沈毅群参与此事。

双方高层确定意向后，我组队与恒积大厦的全权代表、法律顾问朱树英律师开始研发，实施“从0到1”的突破，期间既是谈条件的过程，也是共同探索新产品的过程，现在看来，当时虽有各自立场和利益，也有对彼此专业的尊重，经过多轮磋商，我们在开始销售的前夕在岳阳路的小楼里进行了最后的谈判，经过反反复复的利益争取，以及关于抵押物、风险管理流程等的字斟句酌，也经过必要的妥协，终于在次日凌晨5点定稿。我随即带上整套材料向人民银行履行“履约保证保险合同”的报备手续，并在病房取得恒积大厦项目法定代表人的合同、财务等签章，顺利完成了前期承保工作。事后我也有几次主动询问朱树英律师抵押情况和需要我们配合的地方，也提出对恒积大厦预租包租广告表述的修订意见。后来因为恒积大厦变更了建纬所的资金托管责任，也没履行把房产抵押给天安保险的义务，天安保险始终未出具正式的保单（给签订包租协议的小业主）。在整体沟通之余，朱树英律师还聊起过建纬律师事务所与美国友邦保险就恒积大厦单项法律服务的律师责任保险。

2019年7月19日，尤敏捷在武汉举办的“2019年第二届'保险 ’思想研讨会”上发言（照片来源：华夏时报）

相交

1996年朱树英律师主动联系我，提出以建纬律师事务所为主体，整体投保“律师责任险”的需求。其实上海市建纬律师事务所早在1994年（那时《律师法》尚未出台）承接恒积大厦全程法律服务业务时就考虑了职业责任和执业风险，主动向客户提出十倍律师费的赔偿责任，并向美国友邦保险以单一合同方式签订了保险协议，可谓是中国保险行业第一的“律师责任险”试验，随着《律师法》的出台，结合合伙制的推出，出于满足业务发展的全面保障需要，朱树英律师率先与国际接轨，想到了所有业务都应纳入保障范围，提出“扩展保险范围，把单一的恒积大厦项目扩展到全部法律服务业务”的设想，要求保险公司承接“因律师的错误、过失、疏忽导致委托人遭受经济损失”的赔偿责任，为对新生事务敢于创新的我再次提供了难得的机会，我根据所学的理论知识，结合国际业务实践，也和朱树英律师等团队人员多次讨论，拟定了天安保险的律师责任险条款和费率表，并向中国人民银行履行了报备手续，推出了上海保险史上第一个本土的律师责任险的保险产品，单所的保费达15万元。

出于专业和审慎的职业习惯，也考虑到首次尝鲜，我向朱树英律师提出按季度提供客户清单和所有法律服务合同内容的复印件的要求，还提出定期走访的需求（既是权利，也是义务），没成想朱树英主任一口答应并在后续合作中大力支持，期间他的助理王盈盈也做了大量的配合工作，由于我们双方都秉承着对客户负责，认真专业做事的态度，我们的合作一直很愉快，我们的业务续转也非常顺利（直到上海的律师责任险被上海市律师协会代表统一投保到平安保险的行政行为出现后才被迫中止）！

在这次合作中，建纬律师事务所成为中国以律师事务所为投保人、被保险人的首创者，客观上也推动了上海乃至全国律师责任险的普及，建纬律师事务所也是通过保险规范内部管理的实验者，通过内外管理，投保后律所管理更规范，律师自律更严谨，服务工作更仔细，达到零投诉，更无诉讼，还为职业责任的管理做了有益的探索。

这是一次保险与业态共同研发新产品的成功案例，也是保险生涯中客户高度配合的、履行过程风险管理的难得的案例，更是通过保险强化管控，化解风险达到双赢的案例。

相融

建纬律师事务所成了天安保险的客户，我和朱树英律师也成了专业上的合作伙伴，他邀请我共同参加建设部和上海市法制办举办的工程管理和风险管理等的行业研讨会议，我邀请他参与天安保险关于建筑工程保险的课题研究，朱树英律师在建设行业、在合同管理等方面的经验和专业能力给我们很好的指导，也促使我从1996年起重视工程保险，开展对上海工程保险市场的考察研究工作，形成专业的建筑工程保险的解决方案，1998年发表于《上海保险》，指导了工作实践，在天安保险的桥梁、隧道、地铁、高架、大楼等建筑工程保险的应标实力提升和核保核赔的管控能力提升上发挥了巨大作用。

我们从恒积大厦保险项目的谈判代表，到律师责任险合同的甲乙方，再到建筑工程风险管理和保险的课题研究和实务推动的共同主体。期间，上海市建纬律师事务所，特别是朱树英律师本人的保险意识、市场意识、创新意识和责任担当，都给我留下了极为深刻的印象，我猜想，专业、认真以及体现出来的超前实践，这也许就是建纬律师事务所三十而立的根本，也是朱树英律师年逾古稀依然活跃执业的源动力！

祝愿

2022年，恰逢上海市建委律师事务所建所三十周年，特别祝愿建纬律师事务所在建设领域持续领跑，永立潮头！在保险相关领域继续创新，战略共赢！也特别期待再次合作，携手走进新世界！

END

作者 | 尤敏捷

编辑 | 建纬品牌部