建纬30年 | 邂逅，深耕，拓展——律所专业化之西行漫记
编者按
“建纬30年”系列专题持续更新，上一期带来分享的是建纬深圳分所主任贺倩明，他是建纬全国管理委员会的重要成员，和朱树英院长一起负责建纬研究院的工作，并负责研究建纬的发展规划。我们今天的主角是建纬昆明分所李俊华主任，他同时也是建纬全国管委会重要成员，分管管委会下设的职业发展专委会，专注于综合考量建纬青年律师的发展路径。
建纬昆明分所成立18年来，在李俊华主任的带领下，敢为人先、奋楫疾行，从不足十人的小团队成长为百人大所，并在“一带一路”项目全过程法律服务和破产业务中屡创佳绩，在美丽的滇池湖畔结出了丰硕的果实。建纬30年，让我们看看昆明分所的崛起之路！
邂逅，深耕，拓展
——律所专业化之西行漫记
李俊华
建纬昆明分所
2022年，适逢上海市建纬律师事务所设立30周年，于个体而言，30而立正是年富力强的最好时光，于机构而言，30功名尘与土已经有太多东西值得总结纪念。作为建纬在全国较早设立的分所，建纬（昆明）律师事务所在2004年12月设立，也已经历18个年头。建纬是全国的第一家建设工程专业化律师事务所，建纬昆明则是云南的第一家建设工程专业化律师事务所。“建纬”品牌从黄浦江畔走来，在高原明珠滇池湖畔生根发芽，引领带动了云南本土律师对专业化的认识与实践，值“建纬”设立三十周年之际，谨以本文纪念沪滇两地律师自东向西跨越千里的牵手。
l 邂逅专业化
每年冬天，红嘴鸥按时从遥远的西伯利亚飞来滇池越冬。鸟儿们十月间来，次年三月间飞走，飞舞的白色的小精灵装点的高原明珠，总是显得热闹非凡。登西山览滇池，临湖畔观海鸥！冬季来滇池观鸥，已经成为云南一景。然而，红嘴鸥与滇池的邂逅却是始于偶然。1985年冬天，离开寒冷西伯利亚寻找越冬栖息地的红嘴鸥，飞过云贵高原时被滇池所吸引停留，这一驻足他乡变故乡，到如今年年飞来的红嘴鸥，已把滇池作为第二故乡。
建纬昆明团队的专业化实践，始于2000年年未的一次邂逅。当年11月18日，北京举办“中国律师2000年大会”，我和戴鑫律师受大会律师行业专业发展前景的感召，专程赶去北京，向参会的朱树英主任当面表达了请建纬所考虑创办分所，把建设领域专业服务拓展至全国各地的愿望。之后，当年12月9日，时逢第一届中国律师论坛在昆明举办，我组织昆明团队的律师参加论坛旁听学习，进一步在论坛上领略了专业化大律师朱树英的风采。当时，昆明团队正处于苦于队伍小、能力弱、业务少的困局中，不知路在何方？专业化的概念如暗夜里的一盏指路明灯照亮了方向。于是循着榜样的步伐，我们在加入建纬前即开始了专业化的尝试，并在历时四年后最终下决心彻底转型专业化。2004年6月《建筑时报》在青岛举办《建筑法》修订研讨会，我和戴鑫律师到青岛找到朱树英律师正式提出加入建纬的申请，彼时的申请对于朱律师和昆明团队都是挑战。对朱律师的挑战在于，在偏僻的西部经济不发达省份设立一家在业界具有良好声誉的专业化律所的分所，完全看不到成功的理由。对于昆明团队的挑战在于，业务上取专业化，舍综合性，意味着舍弃一部分尚可带来稳定收入的业务，专业化之路是否可行？如果走不通还有没有退路？彼时一切都不可预知！
此后，经紧张筹备，建纬（昆明）律师事务所于2004年12月设立。作为云南省第一家建设工程专业化律师事务所，秉持“专业立所、党建强所、尚度者善”的理念，栉风沐雨一路前行，“专业化”的概念如一粒种籽般在高原明珠滇池湖畔播种、发芽、生根、茁壮成长。截至2022年末，建纬昆明团队从创建之初的11人发展到总人数200余人，其中律师102名，已成长为一家立足专业化并兼具规模的西部律所。昆明律师团队与“专业化”始于2004年的的邂逅，在云南结出了丰硕果实。
l 深耕专业化
建纬昆明所设立以后，从2005年开始全面转型专业化实践，在这一时期，综合性事务所的同质化竞争非常严重，建纬昆明所创建时整个团队只有4名创始合伙人和7名工作人员，处于队伍小、能力弱、缺乏案源的状态。
“道阻且长，行则将至”，决定出发便义无反顾，建纬昆明团队在朱律师引领指导下边干边学，边学边干。为提高专业素养，建立了每周一次的专业学习制度；为加强协同，摈弃了纯提成制的收入分配方法；为拓展影响力，想法设法进行品牌推广；昆明团队全体人员踏踏实实从一个一个案件着手，珍惜每一次业务机会，点点滴滴累积经验和业绩。2008年，昆明团队迎来了一个重大业务机遇，昆明市当年提出要在5年内对昆明市主城建成区的336个城中村进行全面重建改造。这蕴含着巨大的业务机遇，为把握机遇，我们集全所之力研究撰写了《昆明城中村改造实务指引与风险控制》一书，作为国内较早研究“城中村”改造的专著，系统研究了涉及城改的土地问题、规划与建设问题、农民利益保护问题、拆迁安置补偿等问题，2009年元月该书由云南科技出版社出版后，市场反响巨大，获得了保利置业等一大批房地产开发企业的认同，带来了较大的业务增量，昆明所的发展上了一个大台阶。
2016年7月，“一带一路与项目融资”高峰论坛在建纬昆明分所举办
2018年3月，“云南省棚户区与城市更新改造实务研讨会”在建纬（昆明）律师事务所举办
实践证明朱律师提出的“出书、讲课、写文章”，以专业的力量拓展市场是一条可行之路。此后，昆明所总结经验再接再厉，在2014年国家发改委和财政部力推政府与社会资本合作的背景下，组织骨干律师研究编纂《政府与社会资本合作政策法规汇编》；在2017年，结合重整村改造法律实务经验，在新的政策背景下组织骨干律师研究编纂《棚户区与城市更新改造实务问答》专著；在2018年，在国家去房地产库存供给侧结构性改革背景下，结合昆明市烂尾楼问题突出的实际，率先在昆明市推动房地产企业破产重整案件办理。一系列持续的结合热点的专业研究，给昆明所带来了丰厚的业务回报。专业能力的建设，使得昆明所提供的服务越来越受到客户认可。近三年来，昆明所保持了年平均约20%的业务增速，专业化建设是建纬昆明所的立所之本。
l 拓展专业化
“一生二、二生三、三生万物”，上海市建纬律师事务所作为中国境内首家建设工程专业化律师事务所， 立足上海带动全国，“建纬” 品牌从上海走向全国，从一个城市一家机构，发展到全国三十一个城市三十一家机构，已经成长为全国律师行业知名的专业化品牌。
建纬昆明所则通过深耕云南省的建设工程法律业务，到积极拓展房地产开发、城市更新等相关专业法律服务领域，持续在城市开发建设行业进行上下游业务的拓展。经过十八年的持续努力，已从一家建设工程专业化律师事务所，发展成为在城市开发建设领域能够提供“8 1”专业服务的律师事务所。其中“8”是指国内业务的八个核心专业，包括：不动产金融、建设工程、房地产综合、城市更新、投资并购、PPP和基础设施、争议解决、破产法律业务，服务能力涵盖城市开发建设全行业和生命周期；“1”是指立足云南延边开展的区域国际化法律服务，致力于打造面向南亚东南亚的涉外法律服务能力。
建纬昆明
部分荣誉
近年来，昆明所曾在2009年获评云南省“优秀律师事务所”、在2017年及2019年获评“昆明市十佳律师事务所”，在2019年获评“云南省优秀律师事务所”，在2019年及2021年建纬昆明党支部获评“先进党组织”，在2021年获评“全国优秀律师事务所”等荣誉。这些荣誉既是对全体建纬人一路辛勤付出的鼓励，也是对专业化建设在西部实践的肯定。回顾来时路，是“专业化”这个一，生出了无限可能，唯不忘初心方可坚定前行。
l 专业化一路向西
1904年通车的“滇越铁路”，是近代史上第一条国外通向中国的铁路，曾给地处西南边陲的昆明带来洋气的文化和洋气的生活。历史车轮滚滚向前，近代以来云南地处西南一度闭塞落后，一百多年后的2021年底，中国到老挝的中老铁路实现通车，这是第一条由中国通向国外的国际高速铁路，这一条高速铁的通车路意味着云南将从边陲走向前沿，与云南接壤的中南半岛及向西的南亚次大陆，蕴藏着发展的无限可能。
随着一带一路倡议的推动实施，随着国家对云南省的新定位、新目标，云南的发展机遇开始浮现。在这一大背景下中老高铁的通车，不仅带来经济发展，也必将带来中国与南亚东南亚文化、制度的进一步交流。这是中国高铁迈向国际的重要时刻，而云南律师也必将迎来发展的历史性机遇。
磨丁案例入选全国律师协会优秀涉外案例
中老高铁出国的首站是老挝磨丁，“老挝磨丁经济特区”是中国企业云南海诚集团投资开发的海外PPP项目，该项目由昆明所在建纬总所和朱树英老师支持指导下开展工作，提供了全过程法律服务。在中华全国律师协会2021年组织的评选中获评“涉外法律服务优秀案例”。 除磨丁项目外，建纬昆明近年来积极拓展涉东南亚业务， 2017年在缅甸参与发起设立了全中资律师事务所“中国澜湄律师事务所”，主要为入缅中资企业提供法律服务。此外，昆明所还为中国企业赴泰国、新加坡、缅甸投资提供了大量法律服务。
愿乘着时代的列车，不忘初心一路前行，进一步拓展区域涉外法律服务，愿“专业化”一路向西走向更广阔的天地！
值建纬三十周年，是为纪念。
END
作者 | 李俊华
编辑 | 建纬品牌部
