建纬30年 | 改革示范先行区的律所专业化进程——建纬深圳18年：开创、扩张、变革、稳定与颠覆

编者按

今天带来分享的是建纬（深圳）律师事务所主任贺倩明律师，2007年，年仅29岁的他，担起了建纬深圳分所主任的重担。招兵买马、吸引精英人才，他用十余年时间将团队打造成为地产、工程和金融领域的一支劲旅；精进专业、守正创新，他带领建纬深圳实现“专业标杆所”的愿景。从开创到扩张、到变革、再到稳定与颠覆，建纬深圳18年的风雨历程，让我们听他娓娓道来。

贺倩明 律师建纬（深圳）所主任 高级合伙人 法学博士

还记得建纬总所成立十五周年之际，在当时的所庆专刊上，我发表了一篇题为《实现理想在建纬》的文章。再回首，流年似锦，总所如今已到了而立之年。三十年来，建纬以建筑房地产为专业，不断深化和拓展法律服务领域和地域，走出了一条“专业化”、“品牌化”、“规模化”的发展之路。而建纬深圳，也度过了18个春秋，由最初10 人左右的规模发展到近 100 人、为大湾区城市提供专业法律服务的平台。一路走来，理想因为建纬而具体、而实在，憧憬也越发饱满和充盈。特以此文，回顾与建纬同行的点滴岁月。

——2003-2006——

//初“建”鹏城

2003 年 8 月，深圳地铁一号线全线贯通，深圳成为全国第六个拥有地铁的城市。时间往前一个月，建纬深圳获批成立。作为国内第一个布局华南地区的专注于地产与工程法律服务领域的专业化律所，建纬从此成为深圳城市发展的见证者和参与者，也乘着深圳地产业繁荣的春风发展壮大。初创阶段的建纬深圳人数仅有10人左右，却在成立后的四年内，接连为深圳轨道交通建设项目、公路建设项目（如清平高速、南坪快速、东部沿海高速公路）、水务工程项目（如东江下矶角水利枢纽工程、观澜河引水工程、公明供水调蓄工程）等深圳标志性的城市基础设施建设项目提供了包括招投标、建设工程合同、投融资、保险等方面的专业法律服务，当中的南坪快速路项目被列入深圳市政府年度十大基础设施投资项目，东部沿海高速公路莲塘至盐田段项目是深圳市首例采取“代建制”的政府投资重点项目。开局之初有目共睹的业绩，奠定了建纬在深圳，也是建纬深圳分所的专业品牌形象。

——2007-2012——

//顺势扩张

我曾在《实现理想在建纬》写道：“加入建纬之后，我一直在想两个问题：一是到底什么成就了建纬、是什么成就了朱树英？二是建纬的明天会怎样？”在这些问题还没有思考通透之时，2007年1月，在没有任何思想准备和经验积累的情况下，我担任了建纬深圳的主任。那时候才29岁的我，资历、经验、年龄仿佛与主任职位都不相称。履新后很长的一段时间里，我每天都是诚惶诚恐、战战兢兢，担心的是建纬品牌会因为我的经验缺乏而受到影响。每天都在思考如何管理好一家品牌律师事务所、如何让这家所变得更优秀、如何让客户感受到专业品牌所的服务品质、如何让团队满意……为寻求这些问题的答案，我如饥似渴地学习，走访了京城十大名所、到美国律师事务所考察、参加各种以律师行业管理为主题的论坛和研讨会等。在借鉴、模仿他人经验的同时，结合自己有限的管理知识，开始了律所管理的探索之路。在“先规模化后专业化”的经验指导下，为了扩大规模，在人数不足20人，办公面积不足500平方米的状态下，我们搬进了近1600平方米的办公室，同时，在短短五年时间，我们引进了大量的律师，律师人数迅速扩张为近70人的大团队。

伴随着办公面积扩大、律师团队的壮大，我们在建筑房地产法律服务全产业链条上也实现了快速、有效、深度渗透。这一时期，深圳政府大力鼓励高端项目企业总部落户深圳，行业巨头腾讯、阿里巴巴、百度、华润、中海总部大厦纷纷落子，深圳的总部大厦写字楼便如雨后春笋般拔地而起。以此为契机，建纬深圳为若干总部大厦提供了工程建设全过程法律服务，服务的项目包括平安金融中心项目、深圳证券交易所营运中心项目、招商证券大厦项目、安信证券大厦项目、中投证券大厦项目、珠海横琴总部大厦项目等。

与此同时，我们对城市基础设施建设项目业务也从未放松，继续为深圳地铁、深圳市交通局、深圳市水务局等单位提供了全方位的法律服务，保障了地铁、公路、水务等基础设施的依法、合规建设，典型的如深圳轨道交通5号线、11号线、7号线、9号线，梅观高速、罗沙公路、北环深云立交，长岭陂水库加固及扩容工程、深圳水库排洪河工程、观澜河清湖段生态治理工程等。并且早在2007年，建纬深圳便提出建立房地产企业全面风险防范体系的概念和思路，为房地产或工程建设提供法律风险防控体系专项服务，比较有代表性的如华润置地法律风险防控专项服务、台山核电合营有限公司全面法律风险评估专项服务等。

出色的品牌、优秀的团队再加上良好的口碑使得建纬深圳在2007 至2012的5年间，业绩平均每年增长率超过41.7%，业务范围以深圳为核心辐射广州、东莞、珠海、惠州等周边城市。

——2013-2016——

//变革创新

律所规模的快速扩张，为事务所的业务发展带来了一定的积极作用。但随着时间的推移，问题也逐渐显露：引进的律师由于专业背景不同、习惯单独作业、引进后面临的专业瓶颈等，团队的专业氛围和文化氛围日渐稀释。这使我意识到律师事务所如果不成为的真正意义的强组织，所谓的战略、品牌、研发和专业分工都只是纸上谈兵。

吸取了一些经验教训后，我启动了渐进式的变革和创新，以打造强组织管理架构的律所为目标，建立行政合伙人、人力合伙人、业务合伙人三位一体的管理决策体系，在此基础上逐步发展成能够为地产与工程领域全产业链提供一站式专业服务的八大业务中心和能够从技术支持、文化建设、标准化管理等方面为律师团队赋能的四大支持中心，逐步形成了强组织、强文化和强团队的格局。为了巩固这一格局，我们确定了精英人才战略路线图，主要由两条线组成：第一条线是从全国顶级法学院招聘实习生和应届生，为实习生提供住宿和良好的薪酬，并建立详尽的培养计划，为律所选拔未来合伙人；第二条线是坚持物色具备丰富经验的专业骨干人才充实主办律师队伍。这两条路线齐头并进，使得我们的人才精英化程度和专业化程度逐步提升，交付的法律产品和服务质量过硬、专业度高，得到了多方客户的充分肯定，签约成功率及客户评价始终保持在相当高的水平。中国平安、万科地产、华润置地、鹏瑞地产、东海地产；深圳地铁、中国能源、阳江核电、台山核电、陆丰核电、珠海大横琴城市建设有限公司、广州飞机维修工程有限公司纷纷向建纬深圳投来橄榄枝，并对我们的服务予以高度肯定。建纬深圳在房地产各大业务板块确定了非常强的竞争地位。

——2017-现在——

//稳定发展

2009年，深圳市人民政府颁布了《深圳市城市更新办法》，正式确立了深圳的城市更新土地开发模式，至今已有十余年的时间。常备不懈的建纬深圳紧紧抓住了这一机遇，搭上了城市更新法律服务的“快车道”，在深圳热火朝天的城市更新中勇立潮头，见证了深圳一栋又一栋大楼被推倒重建，一片又一片旧区域获得重新开发，逐步奠定了建纬深圳城市更新业务在华南地区乃至全国的领军品牌地位。

早在2004年，建纬深圳成立了专门的旧城旧村改造法律服务部，并在2018年蜕变而成的建纬大湾区城市更新业务中心，一如既往致力于为粤港澳大湾区提供存量土地开发专业法律服务。结合多年从事城市更新的法律实务经验，发布了首部《城市更新政策白皮书》、《城市更新年度观察》，出版《城市更新操作指引与法律事务》专著；创办“粤港澳大湾区城市更新高峰论坛”；举办“建纬公开课”，组织了“城市更新项目投融资实务解析”、“城市更新视角下的房地产收并购税务实务操作”等专题分享沙龙；并创立了国内首个非盈利性城市更新高端智库平台——华勤城市更新研究院，汇集内陆及港澳台地区诸多城市更新专家、学者，涵盖法律、税务、财务、管理、评估等专业领域。研究院自成立以来，多次举办城市更新高峰论坛，承接多个政府机构、市场主体城市更新研究课题，提供多次专家咨询论证服务，为推动城市更新可持续发展提供智力支持；同时深入参与广东省多地立法、政策制定、课题研究等工作。建纬深圳至今累计为粤港澳大湾区全域服务超过300个城市更新项目、涉及用地面积超过1500公顷，积累了丰富的实践经验和丰硕的研究成果，业内影响力进一步扩大。

——未来——

//颠覆已来

我常常思考，建纬的下一个战场在哪里？近五年，互联网、大数据、人工智能的颠覆，律所管理升级、规模化布局和行业化改革，区域性行业资源整合，中国律所征战国际是这一时期的主题。市场的竞争在加剧，客户的需求在变化和提高，下一个战场，将会对律所的内部治理、法律服务产品和模式的优化升级、科技、信息化领域的投入提出更高的要求。建纬又是以一种怎样的姿态出战？多年来，我一直号召律所全体员工要以改变律师行业生态为使命，并深深以为唯有依靠科技的力量，将科技与法律结合起来，方可塑造一个全新的法律世界。因而在2018年，我们联合中科院深圳先进院，成立了中科院深圳先进院-得理法律人工智能联合实验室，汇集业内领先的人工智能专家、法律专家和工程专家；整合分析了上亿个案例、法规、专业文章等海量数据，通过数据挖掘、文本分析、自然语言处理、机器学习和深度学习等技术，目前已研发上线DLS律师数字化平台，致力于成为全球领先的法律行业数字化、智能化服务供应商，让人人享有经济便捷的法律服务。未来的建纬深圳，将会继续以专业、优质的法律服务为核心，用科技及法律研究中心为业务赋能，在下一个十年的主赛道，迸发更大的能量，使建纬在地产与工程领域继续领先、无可替代。

时间是漫长的，亦是短暂的。经历时，有一种艰辛；回首处，似水流年。在建设工程与房地产法律专业领域砥砺前行三十年，是建纬矢志不渝的追求、亦是建纬三十载初心与始终之所在。建纬深圳，亦将在总所的带领下，响应时代发展的挑战和要求，在行业中立柱架梁、击楫勇进，一同迎接未来的无限可能。

END

作者 | 贺倩明

编辑 | 建纬品牌部