建纬30年 | 20年间我亲手申办了建纬30个分所

编者按

为庆祝建纬律师事务所成立30周年，“建纬律师”官微推出“建纬之声”专栏，面向全体建纬律师、律师助理、实习生以及广大读者粉丝征集《寄语建纬三十周年》主题文章，目前持续征稿中，欢迎投稿至jianwei@jianwei.com。今天带来分享的是建纬总所行政主管孔庆兮，被誉为是“帮助整个建纬所正常运转的关键人物”。她从2002年起以办公室行政主管身份入职建纬，20载勤勤恳恳、兢兢业业，为事务所的各种琐事操劳。在建纬规模化发展之路上，她协助申办了建纬的30家分所，今天这篇文章，她将为我们系统回顾建纬的规模化发展历程，一起来看看吧。

孔庆兮

办公室行政主管

2002年3月，我有幸作为办公室行政主管加入上海市建纬律师事务所，至今已整整20个年头。

我入职时，建纬所正处在筹划组建分所、探索专业所规模化发展之初。作为事务所行政主管，申办分所的工作自然归我负责，只是我自己也没想到：伴随着建纬专业化前提下的规模化发展，20年间我竟然亲手申办了建纬的30个分所。回顾往昔真是故事多多，令人感慨万千。

结合我具体申办分所的工作实际，明显感觉建纬创办分所走出上海、布局全国的发展战略，在专业化前提下规模化进程经历了前后两个七年发展阶段：2002年-2008年七年是初创阶段，这一阶段以每年开办一家的频率共申办7家分所，然后进入分所做强做大的稳定发展期；2014年至2021的七年是奋进阶段，这一阶段共开办了24家分所。

初创阶段

走出上海，区域突破

朱树英主任当时介绍：2000年11月他在北京友谊宾馆参加1000多人规模的“中国律师2000年大会”期间，接到后来也组建了建纬昆明分所的两位创始合伙人李俊华和戴鑫的电话，受大会发展中国律师业的感召，他们主动要求当面探讨建纬所的分所发展战略，随后便径直从昆明飞到北京，极力说服并鼓励建纬所组建各地分所。这一动议引起建纬合伙人的高度重视。之后又发生了一件让建纬合伙人刻骨铭心的大事：2001年初，经国家住建部主管领导推荐，北京天安门广场新建地标性建筑国家大剧院由建纬所提供建设阶段全过程法律服务，当时的《中国律师报》还专门刊登了消息。但在定局时，建设单位认为建纬所在北京没有分所，远程法律服务缺乏操作性，这一重大项目的法律服务最终落空。

由此，建纬合伙人认识到：没有各地分所，建纬的专业战略发展是不现实的。在国内分区布局，在各区域设立建纬窗口，服务区域客户，提升建纬在各区域的品牌影响力，推进当地律师行业的专业化进程，是建纬发展的必由之路。01 2002年首家分所部署首都。

2002年8月28日，在上海市司法局与北京市司法局的大力支持下，建纬在首都正式成立北京分所，首批加盟的六位北京当地律师和助理及行政办公人员陆续到位，办公场所选址在三里河建设部旁新建的中国建筑文化中心北塔6004室。在建纬总所的全力支持下，北京分所成立之初便承接了新建的吉利大学、清华大学科技园、同在天安门广场的标志性工程中国博物馆改扩建、2008年奥运等项目的全过程法律服务，中标了中国银行新办公大楼仲裁大案，不久又承担了中央电视台新台址及港珠澳大桥等重大建设项目的全过程法律服务。

时光如梭，北京分所成立至今已有20年，今年他们将和总所共同庆祝30 20的发展历程。期间，北京分所被建纬改制为首个总所的直营所，总所副主任宋仲春律师被任命兼任北京分所主任，宋律师携带着自身的专业实力，心怀创业梦想和发展愿景，以其工程、金融、法律交织的背景带领着一支复合的专业团队，为北京客户提供工程、地产、不动产金融、基础设施建设等各个领域的专业法律服务。2021年北京分所业绩较上一年同期增长94.48%。

02 2003年南部片区落地深圳。

2003年7月，建纬在深圳以兼并的方式组建了第二家分所。深圳分所的成立获得了广东省司法厅的大力支持，为简化派驻及分所设立的繁琐流程，上海、北京、深圳三地司法局开辟了快速简易派驻通道，同年7月7日，广东省司法厅正式批准建纬所组建深圳分所。设立之初的深圳分所有合伙人3名、聘用律师6名，当年就实现了可观的业务创收。之后，深圳分所充分发挥建纬品牌效应，业务迅速增长，以全过程法律服务模式承接了深圳证券交易所运营中心大楼新址、平安金融中心等一大批标志性建筑项目。2006年，29岁的贺倩明律师继任深圳分所主任，贺倩明律师是伴随深圳改革发展的律师“创一代”，随着地产行业“黄金时代”的崛起，他秉承总所的专业理念带领深圳分所走向了“地产工程专业化”发展之路。

深圳分所成立至今已有18个年头，在延续总所建筑工程、房地产及PPP专业领域外，分所还结合深圳地方实际情况，在城市更新、房地产开发企业风险管理等领域处于行业遥遥领先的地位，团队规模也由最初的不到10人扩张至近百人。目前，以深圳分所为中心，建纬在珠三角地区增设了广州分所及东莞分所，这是建纬顺应港珠澳“大湾区”发展机遇和趋势，为南部片区下一个十年发展战略布局奠定的架构基础。

03 2004年建筑大省选点苏州。

2003年9月4日，建纬鉴于在江苏省内（主要是苏州工业园）的业务发展和江苏藉律师的组成情况，认为组建苏州分所的条件已经成熟。2004年4月5日，苏州分所批复成立，与以当地律师为主组建北京分所，以兼并方式组建深圳分所的模式不同，苏州分所由总所委派合伙人为主任以直接管理模式组建，并根据实际情况扩大本所专业品牌效应的摸索，以尽快实现本所建筑房地产专业服务的连锁经营。2016年，结合建纬分所的整体战略布局，全体合伙人会议经讨论决定，决定在江苏省省会南京另行设立分所，在2016年苏州分所十年合同期届满时依约将（苏州）分所清算、注销。

04 2004年西部发展花落昆明。

2004年9月，建纬为配合西部发展战略决定组建昆明分所。当时，在云南设立分所，派驻律师需要在上海总所执业，并在上海缴纳社保。在总所行政的帮助下，解决了分所人员的暂住证和社保问题，开始正式组建昆明分所。昆明分所具体由本所与昆明戴鑫志合律师事务所合作，授权原昆明建广所合伙人李俊华负责昆明分所的筹建工作。9月20日，上海市司法局批准建纬所设立昆明分所，并以书面方式向云南省司法厅出具证明。2005年1月6日，建纬昆明分所成立，标志着“建纬”以上海为总所，东、西、南、北区域发展布局的初步完成。

昆明分所主任李俊华律师说，决心做专业所面临的取舍，对于创业初期的团队挑战巨大。业务上取专业化，舍综合性，意味着舍弃一部分尚可带来稳定收入的业务。设立之初合伙人决定做云南第一家专业化律所时，除了决心外其实一切都不可预知。2005年昆明分所承办案件243件，业务创收317万元，人均创收24万元，完成了建所初期设定的业务收入目标。此后，昆明分所通过在昆明机场安检入口设置6块宣传广告栏，以及在《民生关注》“以案说法”、《现代物业.新业主》“举案说法”、《春城晚报》“楼市专刊”、《大观周刊》“昆明楼市”、《云南建筑业》协会网站等宣传阵地的重点投入，迅速扩大了建纬品牌在昆明本地及云南省的知名度及影响力，在昆明本地占领了相当的市场份额。17年来，昆明分所队伍规模从不足10人的律师团队到如今已超过百人；专业研究围绕着建设工程、房地产、城市更新改造、破产法律业务等组织实施，年年有成果并形成了较好的区域影响力；业务发展从以建设工程法律业务为核心，发展到在城市开发建设领域全产业链布局，从专业化律所向行业化律所发展。2021年昆明分所业务创收已突破1个亿，较去年同比增长17%。目前，昆明分所作为建纬“一带一路”法律服务的重要成员，成为建纬所服务东南亚专业业务的重要一环。

05 2006年中部崛起首在武汉。

2006年初，建纬筹划组建武汉分所，打造华中地区以建设工程、房地产法律服务为发展方向的专业律师事务所，原湖北安格律师事务所主任李犁律师牵头洽谈武汉分所的组建。5月22日，总所主任朱树英赴武汉指导筹建工作。5月27日，武汉分所以12位已到位的律师，取得湖北省司法厅颁发的《执业许可证》。

刚成立的武汉分所紧跟总所步伐，在专业化进程砥砺前行，经过15年的发展，取得喜人成绩。武汉分所成立当年的业务创收为300万，2021年全年业务收入已超过4000万，比十年前增长10倍，建纬品牌已在荆楚大地强势扎根。

06 2007年崛起中部再战长沙。

2007年，随着第四届泛珠三角区域经贸洽谈会的圆满落幕，作为会议东道主的湖南，正在迎来新一轮城市建设开发投资的热潮。建纬配合中部崛起战略选点长沙再设分所。

2007年6月29日，湖南省司法厅、省律师协会领导一起为建纬长沙分所揭牌。建纬长沙分所成立之初执业律师13人，实习律师3人，行政及财务人员4人。长沙分所成立至今已有14载，他们的口号是“用专注的心做专业的事”，秉承“走专业化道路、做专家型律师”的理念，已成为全体建纬人的共识。长沙分所结合建纬品牌先进的服务模式，充分发挥团队在建筑、房地产领域诉讼和非诉讼案件的专业优势，致力于解决湖南省城市建设开发投资领域的热点、难点、疑点问题，为广大的城市建设主体提供优质高效、专业领先的法律服务。近年来长沙分所发展迅速，专业律师团队不断壮大，业务创收突破3000万。

长沙分所主任戴勇坚律师说，“我很感恩，如果今天的长沙分所能说得上有所发展，那是因为朱树英主任的深厚信任，因为建纬总所的无私支持”；“得益于总所的眷顾和自己的初心，长沙分所在十几年前有幸搭载了建纬总所这艘律界航母，从此相识相伴，彼此成就；感恩建纬，感恩时代，让我们实现了从无到有、由小到大的创业梦想。”

07 2008年华东片区定位杭州。

2008年，建纬于华东区域设立了杭州分所，这是建纬在浙江这一建筑房地产大省打造专业品牌的战略部署，也成就了杭州分所主任陈沸律师与建纬的不解之缘。

2007 年秋，担任浙江省律协民商法专业委员会秘书长的陈沸，在陪同朱树英律师从杭州前往千岛湖讲课途中，与朱主任进行了一次长谈。之后，他又亲赴上海，登门拜访，恳请建纬在杭州落地。被诚意打动的建纬合伙人与陈沸律师达成合作协议，2008 年4月，建纬杭州分所获浙江省司法厅批准设立，成为建纬继北京、深圳、苏州、昆明、武汉、长沙后的第七家分所。

杭州分所成立之初正逢全球金融海啸之时，陈沸主任面临着巨大的挑战，当时他的团队还不足10人。陈沸律师说，“尽管在专业化道路上会有困难与挫折，但只要有坚毅与专注的心，只要有众多志同者的共同努力，一切困难与挫折均将迎刃而解”。陈沸抱着“满腔热血酬知已”的信念，花了几乎半年的时间，考察了建纬旗下的各地律所，虚心求教，不仅仅是业务方面的，更有事务所的管理心得。此后，建纬杭州开始实施人才战略，在全省范围内招募建筑房地产专业律师，得益于建纬的良好品牌效应，很快便有十数位专业律师加盟。杭州分所坚持团队式专业化服务模式，一步一个脚印、稳扎稳打，逐步获得客户的认可和好评。

13年来，杭州分所秉承建纬专业化发展理念，深化专业服务产品研发，打造专业品牌，已成为当地建筑房地产领域领军所、标杆所，积极参与重点项目推进、法律服务惠民的各项工作，陈沸主任成为浙江省人大代表并任财经委员，成为建纬同仁中“官衔”最大的律师。建纬杭州也从初建时 8名律师，发展到现在70多名成员的规模，业务创收快速增长，成立当年创收不足200万，2021年收入超过5000万。

至此，建纬所规模化发展的初创阶段正式完成。从2002年至2008年，连续7年设立了首批7家分所（含已注销的苏州分所）。组建分所的四种模式分别是：北京分所由当地律师加盟组建，深圳分所以兼并方式成立，苏州分所由本总所派人负责，昆明分所则采取所际合作方式。探索这四种不同模式都是为了拓展建纬的专业特色和品牌效应，均是从各地实际和具体情况出发。这是建纬在专业化的定位下，以专业为纽带对分所发展战略初步的成功探索。

为厚积薄发行稳致远，2009年至2013年间，建纬形成共识：有必要暂缓扩张脚步，优先进行总分所协调以实现更好的内部磨合，形成专业发展合力。这一时期，在朱树英主任的带领下不断探索和实践以专业为纽带的带动效应，建立起每年召开两次总分所年会的管理机制，逐步形成适合总分所管理的议事规则。在已经布点的省市进行更为精细的品牌建设、业务拓展工作，帮助分所取得明显的业绩增长，也为更进一步扩大规模化做好了准备，初创阶段分所的探索发展给后阶段的快速布局提供了宝贵经验。

奋进阶段

专业铺路，布局全国

2012年开始，以中小律所并入大、中型律所的合并为特征，律师行业出现一轮律所规模化发展潮流。从2014年起，司法部规定律所设立分所及派驻律师的流程合规化。作为行政主管，我负责设立分所的工作有了明确流程，而建纬所在6年养精蓄锐之后，再度启动奋进模式开设新分所。此后7年，以平均每年成立3.5家的频率连续开设了24家分所，建纬的规模化发展进入快车道、迈向新阶段。

2014年，建纬在天津、福州两个城市的分所正式成立并各自举办专题研讨会。2016年，建纬更是历史性地设立了南昌、南京、郑州3家分所。其中，南京分所学习北京分所成为总所直营所，建纬总所副主任韩如波律师直接管理。南京分所成立五年来，坚持“专业引领市场、专业赢得市场”，专业服务得到了社会各界的认可与好评，先后荣获“优秀律师事务所”、“南京市律师行业先锋党组织”等多个奖项和殊荣。2021年业务创收同比增长56%，2022年1月份实现业务创收“开门红”，仅1月份创收接近于2021年全年创收的三分之一。

2017年，建纬相继于西安、包头、重庆三地设立了分所。2018年起，司法部再次改革律所管理，开办分所的材料及手续再次精简，不需要总所向属地司法局提交申请设立分所的请示，改为向分所所在地省市司法厅（局）作申请和承诺，这使设立分所所需材料更少，手续更简便。有了这些更细化的条规，我们在各地设立分所更明确便捷。建纬2018年在合肥、太原设立分所，建纬乌鲁木齐分所在2015年筹建过程中就成功举办“一带一路战略与律师法律服务高端论坛”，根据人员变动和客观情况，2018年9月乌鲁木齐分所正式成立。2019年在成都、济南设立了2家分所，2020年后的扩张更势如破竹，分别于青岛、东莞、大连、广州、西宁、海口、贵阳、兰州、南宁设立了9家分所，正在筹建的银川、哈尔滨2家分所已申报。截止至2021年12月，建纬总分所执业律师已多达1200多人，总人数1600多人。

2020年12月，受疫情影响，建纬济南、青岛、东莞、大连、广州、西宁、海口、兰州八家分所在建纬北京办公室举办集体揭牌仪式。

2022年将是建纬建所30年的一个历史性时刻，分所版图已扩张至30个城市，建纬整体发展初步实现专业化、品牌化、规模化。根据分所发展的地域不平衡,建纬以杭州、昆明、深圳、北京为基地组成东西南北四个片区，每片区有7至8个分所，以基地辐射周边分所乃至全国，形成强有力的纽带。建纬以全链条、精细化专业服务，成为国内专业化所的标杆和典范；建纬最重要的战略规划是夯实中国本土最大建设领域专业所规模化布局，实现总分所一体化发展。

建纬片区分布图

2021年3月1日，建纬总所召开合伙人会议，邵万权全票通过接替朱树英成为建纬总所主任。邵主任表示，“在下一个十年，建纬将从制度和管理上加强各地分所的协同作战能力，进一步整合资源，更好地发挥建纬在建设工程与房地产领域的专业品牌优势；将构建起建纬上海总所与全国30家分所的协同管理体系，实现总分所的协同发展，包括客户共享、资源共享、业务协同、建立知识库，最终实现总分所一体化发展。”

时光荏苒，往事历历。我和建纬一起走过20年，我有幸协助新老两位主任申办了30个分所，建纬人已遍布全国31个城市。建纬变化之大真是令人目不暇接，设立时只有几个人的小分所都已发展成为创收几千万在当地的专业品牌；当年刚毕业的法律人都已成长为建纬所承担责任的大律师。而不变的是建纬人超前、务实，至诚、优质的专业初心，是全体建纬人精益求精的匠心精神，是认知与情感共振的建纬情怀。未来的日子里，我们相依前行，不管你走到哪里，总有建纬这个大家庭的家人在这里等着你回家。

附：建纬全国办公室分布图及2021年度建纬总分所成立时间统计表

注：成立时间均按照当地司法厅批准下发的执业许可证载明时间为准。

END

作者 | 孔庆兮

编辑 | 建纬品牌部