七、最新一套两本专著《苦寒磨砺筑方圆》

小编说

二十多年的律师从业经验，兢兢业业从未有丝毫懈怠，在获得“东方大律师”、“钱伯斯律政之星”等荣誉加身的背后，又何尝不是日复一日的如履薄冰、砥砺前行。朱树英律师著作等身，用一笔一划认真记录着自己勤奋的律师生涯。一言以蔽之：“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。”这句话可以说是“律师之师”朱树英最喜欢的一句话，有学员拿着他的著作找他签名题词时，他也常常写上这句话以勉励后来者。

作为这样一位名满天下的大律师，他似乎是最有资格教导年轻律师的，事实也正是如此。经常有很多年轻律师、后起之秀向朱树英律师请教律师执业技巧、讨学专业技能。而今天这篇文章要介绍的这本书，正是朱树英给广大律师的又一执业秘诀：何为律师立身之本——

且看朱树英主任在建纬所建所25周年之际，即将由法律出版社出版的一套最新著作《苦寒磨砺筑方圆》。“不要用战术上的勤奋，来掩盖你在战略上的懒惰。”朱主任在文中也对这个观点有着身体力行的阐述。而这套书，将突破前述著作的专业限制，力图让所有律师执业者都能从中受益。

七、最新一套两本专著《苦寒磨砺筑方圆》

建纬所自1992年12月29日成立，到今年年底已整整25年了。我作为同步打拼已走过四分之一个世纪的事务所主任，当然有许许多多的经验和体会必须总结，也有许许多多的苦乐和感悟需要畅说。事务所合伙人已在筹划庆祝事务所成立25年大庆的具体安排，而我自己最想做的一件事，就是总结自己律师从业的“能说会写”经验，撰写一套专著总结我通过演讲和写作确立专业地位和拓展业务来源的经验和体会，以此贡献给越来越多的全体建纬同仁和律师同行。但是往往事与愿违。如前所说，由建纬所微信平台栏目推出《树英说—办案回眸》的典型案例，于2016年汇集而的《墨斗匠心定经纬》一套专著并非我之所愿，而是命题作文，我是遵嘱而为的。要说我自己的意愿，原计划等我确实能退休有时间后，好好总结总结我的讲课和写作的经验和体会，这就是被人称为“朱氏演讲营销学”和“朱氏写作营销学”，我自己曾经多次在律师行内讲过《能说会写——律师的立身之本》的课程内容。所以，去年年底我在网上推出并经修改、完成前一套《墨斗匠心定经纬》专著写作后，网友纷纷要求我继续《树英说》，我被当时的事务所微信平台小编顾卓敏逼问今后的写作计划时不得不说：

“后台许多读者的遗憾我知道，如此戛然而止我也觉得有点对不住广大读者的追随。所以我决定把自己想写的这套书也在建纬公众号上先分段刊出，暂定名《树英说—能说会写》，仍然每周一与大家见面，条件成熟了再结集出版。对年轻律师或者年轻的朋友而言，‘能说会写’是人生一大要义和基本功底，尤其是律师，要在社会上以及自己的工作中立身发展，不会‘说’、不会‘写’是万万不行的。出了好几本专著和讲了不少课、被同行授予‘律师之师’的我，有许多的故事和体会可以和大家分享，那就请各位且听下回分解了。”

于是，从2016年10月31日起，我在自己现有的繁忙工作之余，又“陷入”每周一篇的写作“苦难”之中。之所以说“苦难”，律师一言既出，当然得付诸实施。可是，朋友们都知道我目前还人在江湖，身不由己，我有那么多的案件开庭必须自己出庭，有那么多的会必须参加，有那么多的事必须自己完成，与此同时要完成一年两本专著谈何容易。当然，不经风雨，何来彩虹？我的律师写作和建纬所两次腾飞的处境一样，想在律师专业法律服务竞争日趋激烈的当下，建纬律师事务所要继续占据前沿，坚守制高点，就一定要继续风雨兼程，一路向前。至2017年6月底，建纬总、分所已发展到有15家单位，执业律师人数已达456人，总分所至2016年底共收入3亿元，总所以65名执业律师实现业务收10212万元，人均收入达157万元。建纬“两次腾飞”战略目标要在建所25年时取得明显的成效，我的写作要与建纬的发展和继续发展同步，自己当然也要给朝着一个目标已前行25年的事务所做出新的努力，要给共同努力奋斗的兄弟们有些新的贡献，在今年年底前完成自己的宿愿，在事务所25周年时能够举办我的这一套新书发布会，就是对建纬所专业发展最好的庆贺和祝愿。

至2017年5月31日，《树英说—能说会写》专栏的上半部书稿共29篇已在《建纬律师》微信平台推送完毕，共推出了27篇有关我演讲的文章和一篇前言以及一篇读后感，经修改、定稿的共26.7万字的书稿也已提供给法律出版社，这将是我个人的第六本专著，也是我配合事务所25年所庆撰写的第三本专著。目前我正在写作的是与之配套的下半部书稿《律师写作秘诀纵横谈》，今天这篇是第一章的第七篇，这部书也是我配合事务所25年所庆撰写第四本关于律师写作的专著，年内也能完稿出版。等着出版我这一套新书的法律出版社，已把这套图书的出版作为今年最重要的工作，编辑部和市场部都在为这套书能够成为对法律人的鼓励和鞭策而努力，而探讨、确定新书的书名成为一大难题。戴伟社长多次提醒我：鉴于出版社出这套新书的目的，你要改变突出专业的固有写作模式和框架，写作要淡化你的专业，而要尽量让所有的律师乃至所有的法律人能够从这套书中受到教育，受到启迪。

我去年出版的一套案例分析专著的书名《墨斗匠心定经纬》，完全是在《建纬律师》微信平台上征集到的建议优化而成的。而今年这套书的书名确定，我在二、三个月的时间内都难确定。这两套书都是总结我和建纬所专业打拼的成效和经验，书名既要与原有的书名配套，又要符合市场的需求。我们连续两次在《建纬律师》微信平台悬赏征集书名，尽管许多网友群策群力，冥思苦想，可能是因为受我原先突出专业的固有思维模式的局限，始终不能确定让我和出版社都满意的书名，最后，我直接和戴伟社长商榷，终于决定新书名为《苦寒磨砺筑方圆》，上半部的书名为《律师演讲秘诀纵横谈》。

一、迟来的总结成为被“点将”的成果。

本书的前言《儒雅的拓展，精准的营销》开头就说：“酒香也怕巷子深”。现代市场营销学认为好的品牌也需要大力推广，专业律师的成功和业务做强、做大，同样离不开自我推广和专业营销。律师的专业能力需要法律服务市场和委托人的认同和认可，专业律师承揽业务需要面对同行的竞争，只有通过有效的专业营销，才能扩大律师的影响，才能通过竞争赢得更多的业务，而“能说会写”正是律师最重要、最有效的营销方法，因此，律师要取得成功首先应该能说会写。

尽管我自己一直想总结有关我的“能说会写”并具有丰富实践的经验和体会，但事实上多年来写作成果的主题一直围绕着我从事的建设工程与房地产专业。倒是律师界的一位从未谋面的朋友、开物律师事务所北京分所副主任段建国律师，他写了一本《中国式律师营销》的专著，却帮我把“能说会写”总结很到位，很概括。据他总结，具有中国特色律师营销有八种模式，第一种是网络营销，第二种是演讲营销，第三种是出书营销，第四种是论坛营销，第五种是大师营销，第六种是政治营销，第七种是公益营销，第八种是传媒营销。中国律师的营销方式应当总结，具体方法也可以讨论，但书中所列主要的营销方法都和我推崇的律师“能说会写”有关。在介绍讲课营销和出书营销两种模式中，他都专门提到了我。

在该书《事半功倍的律师讲课营销》一文中，他提到：“律师是‘师’，是法律之师。传授法律知识，解答法律疑难，应当说是律师义不容辞的责任。律师的讲课，付出不多，却能收获不少，是一种事半功倍的营销模式。朱树英律师通过讲课获得了巨大成功。只要自己在某方面有专长，只要自己在某方面有积累，只要自己愿意先付出后思回报，将自己的法律知识兜售出去，总归是大有市场的。”律师要重视业内讲课。知名度需要同行公认，而且尽管律师同行很少会直接有案件找这些讲课律师帮助，但是律师同行力所不能及的案件，或者不方便办理的案件，并且往往是较大的案件，都会毫不犹豫介绍给讲课的律师。给律师同行讲课，必须自己有真才实学，才能吸引同行，才能使律师同行心服口服，否则挑剔的律师同行会毫不客气。讲课老师必须有‘干货’，讲课老师必须有扎实的专业知识。看看上海律师协会发布的朱树英律师给同行的‘当前律师在房地产领域中的新业务和新特点’的讲课提纲，我们不难发现，朱树英律师讲课内容之丰、内容之新、内容之专、内容之深。正因为讲课律师能够抓住听课律师的需求，讲到了点上，解决了实际疑难与困惑，才会深得同行喜爱。”

看到这本书，才知道律师界有人这样关注我的能说会写，也应该说只有旁观者清。该书在客观总结并论述我的演讲营销的同时，还总结了我的写作营销。在该书《律师出书是很有品位的营销》一文中，他又写道：“律师通过出书，让客户认识了他们；律师通过出书，得到了同行的赏识。律师出书是很有品位的营销。”“律师出书可以展示自己突出的专业理论造诣。专著是作者心血与智慧的结晶，是作者潜心研究成果的展示。一本好的专著不仅可以推销作者理论思想，也会说服读者，赢得读者认可。如果遇到相应的法律问题，读者就可能成为忠实的客户。朱树英律师曾在大型建筑施工企业工作过28年。他在非诉讼领域首创的全过程和阶段过程服务模式，为拓展中国律师在建筑房地产领域的服务广度和深度做出了显著贡献。《房地产开发法律实务》、《建设工程法律实务》两本专著，都是他在房地产领域多年的理论研究成果，深得读者好评。”

我看到这本书的内容和对我“能说会写“的客观评价，感觉已被点了将，我自己也应该好好总结总结。但是，一直忙于专业实务和研究，直到段建国律师的《中国式律师营销》一书于2009年7月出版后的第8年，我自己才拿出被点将后的答案，想想也颇感惭愧。

二、担任专职律师25年共1218次演讲累积的故事。

按我自己意愿已写作完成的《苦寒磨砺筑方圆——律师演讲秘诀纵横谈》一书书稿，主要内容分为五章加前言和后记共29篇文章。已提交法律出版社的书稿具体章、节目录为：

前言：儒雅的拓展，精准的营销

第一章：一堂课的神奇效应

1、我给中建八局当法律顾问——“讲”来全不费功夫

2、火上炙烤一整天，余音绕梁十二年

3、连续奔波的超级宣讲，影响巨大的专业广告

4、异曲同工专业化，殊途同归阳关道

5、投资企业副总何以成为律师助理？

6、初识在课堂，终为建纬人

7、因为十年前的一堂课……

第二章：律师演讲只能自学成才

1、竞选演讲“黑色三分钟”与“示范讲课”点评的痛与狠

2、知耻而后勇——边工边读，苦学十年

3、临时代课走上法律教学之路

4、敢于面对最困难的现场提问答疑

5、律师事务所示范演讲研修的常态管理

第三章：决定律师演讲成败的两大关键

1、横看成岭侧成峰，远近高低各不同

2、给不同受众演讲提升解决两大关键的能力

3、何为知晓受众？如何了解受众？

4、知晓听课目的，满足听课需求

第四章：师者何以对学员负责？

1、拿出“干货”，讲最值得讲的内容

2、律师敬业必须守时，演讲守时就是对受众负责

3、律师如何严格掌控演讲时间？

4、没有报酬的专业帮扶讲课更认真，更负责

5、20多年持续给新疆律师义务讲课的特殊情缘

6、一次演讲与167万字的书稿

第五章：律师营销演讲的技法、技巧十则——

1、注重交流受众，缩短教学距离

2、观察现场情绪，及时调整内容

3、注重开场结尾，突出演讲重点

4、巧用典型案例，精制演讲模版

5、控制语言节奏，熟练修辞手法

后记：（袁华之）读《朱氏演讲营销学》有感

新书内容几乎没什么专门的理论，也没什么说教，全部用一个个有关我律师演讲的故事串联并由此得出经验和体会。而这些故事的积淀，则来自于我从1992年5月23日离开原单位专职从事律师工作25年来1218次的演讲实践。我的这本称为“朱氏演讲营销学”关于律师通过演讲拓展业务的专著，在完稿后先发给我的好朋友，全国律协建设工程与房地产专业委员会副主任、北京大成律师事务所中国区副主席、北京大成律师事务所房地产与建设工程委员会主任袁华之律师提修改意见和建议。他在读后感中说：

“朱老师《律师演讲营销纵横谈》（暂定名）一书，完全从律师的操作实务出发着重阐述了演讲的魅力。于个人而言，演讲能力是律师执业的核心技能，是律师完善自我修养和进行高雅营销的重要途径；演讲水平的不同将从专业技能、市场拓展能力、业务收入水平、执业传承等各个角度决定不同律师的层级。于行业而言，演讲与写作是律师群体将理论积淀和实践经验相互分享最高效的方式之一，是行业内部自我培训和传承的重要机制。

朱老师在书中，结合自己从事教员、文案人员、律师等工作的切身经历，分享了作为律师如何锻炼演讲技能，对每一位只要还在成长阶段的律师而言，都具有切实可操作的指导意义。”

我这本新书写作的指导思想，就是希望写成一本对律师以及对演讲感兴趣的朋友们有帮助的读物，写成对演讲营销有帮助的实务类图书，既“实在”和“平和”，又“有趣”和“可读”是我写作的宗旨。原本以为这样主题的图书会让读者感到平谈无奇，枯燥乏味，我怕处理不好书的可读性和趣味性，在写作过程中每写完一章，就有意发给感兴趣的朋友们征求阅看后的意见和修改的建议，他（她）们在帮忙修改或提修改建议的同时，对通过我实际操作而总结的演讲经验和体会，给予了与袁华之类似的评价，他们毫不吝啬地给予了高度的首肯和赞赏，并申明并非客套而完全出自肺腑。比较一致的感受是：想不到介绍律师演讲的书能有那么多的故事，想不到这些故事能够如此有情有趣，如此动人感人；更多人的期望是书能够早日面世。

不少朋友对该书第二章《律师演讲只能自学成才》的第二篇《知耻而后勇——边工边读，苦学十年》特别推崇，表示特别受教。好几人都感慨：梅花香自苦寒来，宝剑峰自磨砺出；不经风雨，何来彩虹？

三、律师业务的来源，执业操守的历炼。

这一套我自己想写、想要总结的关于律师“能说会写”的书，尤其是第一本已完成的有关我律师演讲的专著，总结的都是我客观上被动接受邀请而去演讲或上课的情形。可能是因为我的演讲、上课比较受人欢迎，所以讲课或者在会议上发表演讲的邀请源源不断，听过课的领导或部门负责人会建议单位再次邀请我前去讲课，不经意间产生了“滚雪球”效应。我担任专职律师25年来共1218次演讲，基本上都是因为有人邀请。和应邀演讲的情况相同，我的律师写作的常态同样是应邀或受托撰写或主编专著，全国律协要求我撰写的《建设工程法律实务》和《房地产开发法律实务》以及法制出版社邀请我主编的《法院审理建设工程案件观点集成》和《法院审理房地产案件观点集成》，以及法律出版社邀请我撰写的《墨斗匠心定经纬——建设工程疑难案件的办案思路和执业技巧》和《墨斗匠心定经纬——房地产疑难案件的办案思路和执业技巧》六本书都是这样的情况。这固然和建纬所的专业品牌和我个人的专业地位以及我常年分管或者负责全国律协建设工程和房地产专业业务的指导有关，同时也缘于在持续不断的演讲或者上课过程中已产生了积极的效应和影响，以及不断地撰写或编写专著的过程中我积累有比较丰富的实战的经验和体会。

总结我的律师演讲和写作的最基本的经验和最深切的体会是：只要律师思想重视并通过长期努力解决了“能说会写”的从业基本要求，提高了演讲的能力和水平，就能够从根本上解决律师执业的专业发展，保证律师从业的健康成长，也有利实现“业务找律师，而不是律师找业务”的开拓业务模式。这既是律师执业操守的历炼，也有利于扩大律师业务的来源。之前，应法律出版社约稿、也为庆贺建纬所成立25周年，我撰写的一套两本《墨斗匠心定经纬》，共解析了我承办的54个有关建设工程和房地产开发的大案、要案，都是疑难复杂、标的巨大的典型案件，并且，这些案件是从我承办的1000多个同类案件中按主题要求挑选出来的。这些案件的当事人几乎都是我的讲课听众或者图书读者，他们都是带着案件或者我写的书慕名主动找到律师事务所。在这种“客户找律师“的情形下，案件的接受和费用的洽谈都变得相对容易。在我看来，律师的演讲营销和写作营销就是最有效的特定广告，由此带来的业务来源，而且绝对是高雅来源和“清洁”来源。

那么，律师注重演讲和写作，提高演讲和写作的能力和水平，与历炼律师的执业操守和扩大律师业务之间是什么关系呢？为什么说律师注重演讲营销有利于历炼律师的执业操守，有利于扩大律师的业务来源呢？我的体会是：律师的演讲和写作要能够为市场所欢迎，就必须提高自己能力和水平，提升自己的执业操守；而在此前提下的律师演讲和写作一旦为市场所欢迎，就能实现“业务找律师”的目标。

律师演讲和写作之所以能够成为一种特有的营销方式，是由于律师的演讲和写作针对着的是有特定需求的受众；如果说律师的演讲和写作都是在做广告的话，接受广而告之的并不是无关的人群而是特定的受众。律师演讲和写作营销作为一种市场手段，其成败自然会遵循市场规律，来自演讲和写作的市场、受众的评价和认可是最公平的。律师的演讲如果能够契合受众的需求、打动听众的心声，听课人就自然会在课后围着老师提问、交流、要名片；律师写作的图书如果真正能够解决受众想要解决但自己不知如何解决的具体法律问题，受众和读者就会寻书的作者而来。律师把演讲和写作两者相结合，能够造成受众拿着律师写的书来听律师演讲，就会产生“听君一席话，胜读十年书”的感慨，遇到问题就自然会想到找这个律师来帮忙解决，律师演讲和写作也就会产生扩大业务来源的市场效应。

建设工程与房地产领域的从业队伍特别巨大，人员数量众多，企业合同管理和有关争议纠纷涉及各种各样的法律问题。建设工程和房地产领域层出不穷的合同管理难题和疑难复杂的专业法律问题，催生出了解决专业法律问题的众多需求，而听众正是基于这些专业的特定需求来听律师讲课的，因此，比较各种营销方式，专业律师的演讲营销是适合开拓此类疑难复杂业务的最有针对性的营销方法。从事该领域专业法律服务的律师，结合受众遇到的复杂而专业的法律问题进行演讲营销，需要专业律师以自己的专业素养和理论功底总结其经验教训，提出有针对性的解决方法，因此，专业律师的演讲营销与其它营销方法相比是最直接的、最便捷的、最能产生成效的。

说律师注重演讲营销有利于历炼律师的执业操守，这是我的切身体会。《律师演讲秘诀纵横谈》的第四章《师者何以对学员负责？》的第2篇《律师敬业必须守时，演讲守时就是对受众负责》说到我去清华讲课的一个故事：

“2009年7月下旬，预定该月22日（周六），我应邀在青海省西宁市给当地律师讲课，这也是第二次给青海律师讲课。按计划第二天要在清华大学土木工程学院给建设工程总裁研究生班讲课，预定的演讲题目是《从疑难案件的司法实践看施工企业对最高人民法院关于理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释及相关法律的准确把握和运用》，校方提出这个课题学员非常重视，甚至许多其他班级学员也都选择来听这堂课。西宁到北京有直达航班，空中飞行为2.5小时，我计算时间周六课后赶去北京应该没有问题，因此，我按预定行程在周六课后直奔机场从西宁飞往北京。然而，人算不如天算。22日下午开始，北京上空乌云密布，暗如黑夜，狂风暴雨骤至北京街头，雨量之大世所罕见，一场严重影响北京并波及整个河北省的少见强降雨气象灾害突然降临。受强降雨影响，首都机场22日下午开始共延误、取消航班数百架次。我的航班也备降到了山西太原，而且航空公司明确表示今晚飞机因暴雨不停，不会继续前飞了。

身为律师，我当然知道这种极端天气灾害属于无法避免、不可预知、不能克服的不可抗力事件，如果我因此不去清华讲课，除了遗憾外各方面都不会对我有意见。但是我在机场仍然全力思考，是否还有办法继续赶往北京？我在太原机场查得当天从太原去北京的火车动车已没有了，坐慢车无法在第二天上课前赶到北京，因此乘火车前往的办法行不通；唯一的办法只能是打出租车。我挨个询问正在机场排队的出租车司机是否有人愿意开车去北京，终于有一位师傅出价2000元同意开车去。经了解，从太原机场去北京清华大学东门路途有近600公里，需要通宵开车至次日凌晨3、4点钟才能到。这不是一个可取的办法吗？于是我同意他开出的价格，但提出为保证驾驶员和我的安全，要求有两名驾驶员轮流开车，那师傅说本来就是要和拍档一起开的。为了我自己的人身安全，我又向驾驶员言明需拍照留下车牌号给学校和家里，他们笑笑并不介意。上车后我听他们俩有说有笑谈论着单位的事，于是，我认为自己人身安全也不会有问题就在出租车后座修整疲惫的精神。车辆冒着倾盆大雨在高速上艰难前行，雨点在车顶咚咚作响，终于在天亮前赶到清华大学。在如此困难近乎不可能的极端条件下，我依然依靠自己的主观能动性保证了该次讲学课程如期开始。这次艰苦的历程让我明白：不怕有困难，只怕没办法；只要想办法，办法永远比困难多。”

四、业精于勤的身体力行，行成于思的成功演绎。

我先后出版多部专著，有朋友或律师索要或者要求题词签名，我一般喜欢借韩愈的《劝学解》中两句名句“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随“与之共勉。这两句也是我学四年中文专业期间，古代文学对我最有启示的学业劝导。我理解业精于勤的“勤”字就是勤奋和刻苦，而行成于思的“思”字就是分析和研究。两者相比，“思”比“勤”更重要。

我在《律师演讲秘诀纵横谈》第二章中详细介绍了我为能够胜任老师工作，知耻而后勇，在工作的同时十年寒窗苦读，乐于“勤奋”和“刻苦”的故事，这说的是勤学苦练，“业精于勤“。律师演讲的“业精于勤”，其内涵还应包括律师对演讲本身的不辞辛劳，苦中作乐；多讲多练，熟能生巧。该书第四章《师者何以对学员负责？》中的第2篇《律师敬业必须守时，演讲守时就是对受众负责》、第4篇《没有报酬的专业帮扶讲课更认真，更负责》、第5篇《20多年持续给新疆律师义务讲课的特殊情缘》例举了大量的故事，说的全是律师演讲本身的艰辛和付出，其出发点就是要求注重演讲的律师须对听众和学员负责。

要解决好律师演讲关键性的前提问题，光从纯技术层面考虑、光有勤奋和刻苦远远不够，获得成功在很大程度上取决于演讲律师对学员负责的指导思想和对演讲需求的研究探讨，这就需要深入地进行分析和研究，这说的是不仅需要“业精于勤”，更需要“行成于思”。在本书第二章《律师演讲只能自学成才》的第4篇《敢于面对最困难的现场提问答疑》中介绍：为解决最困难的演讲现场提问答疑，我曾经收集不同学员对贯彻执行最高人民法院《关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》的几千个有关问题，并认真进行分析、提炼、归纳，找出带有共性的问题，以寻找接受课堂现场提问答辩的某些规律性，这也是我撰写《建设工程合同实务问答》一书中400个问题的来源。我还分析得出学员之所以会提那么多问题，其原因一是因为不了解行业实际情况；二是因为不了解法律相关规定；三是因为没有研究法官对司法实践中的新情况、新问题是如何自由裁量；四是因为提问题的学员缺乏办案实务经验。于是我准备应对学员现场提问的重点就从这四方面着手。我使用的这些方法就是“分析”。律师作为法律老师，要能够在课堂上应运自如地解答学员的各种法律提问，反映的是律师的综合能力和水平。要做到这一点需要律师从各方面加强学习研究。我的体会：一是积极参与专业立法，了解立法进程；二是主动参加制定行业规定，了解行业发展；三是常用的法律条文要能烂熟于心、流利背诵；四是总结办案经验教训，分析成败得失；五是课堂答疑不准确不全面的观点，及时自我修复；六是争取当仲裁员参加案件审理，掌握案件裁处原则。以这六条对策措施，提升自己应对现场答疑的即时反应能力，以有效解决现场答疑准确性，使用的方法就是“研究”，因此，律师解决演讲成功的这两大前提性关键的对策就是分析和研究。换言之，如果说我的演讲已获得了成功，其经验不只是本书第二章中所总结的勇于“勤奋”和“刻苦”，更重要的还应加上善于“分析”和“研究”。

《苦寒磨砺筑方圆——律师演讲秘诀纵横谈》的第五章《律师营销演讲的技法、技巧十则》我总结了律师演讲的技法技巧十条为：1、注重交流受众，缩短教学距离；2、观察现场情绪，及时调整内容；3、注重开场结尾，突出演讲重点；4、巧用典型案例，精制演讲模版；5、控制语言节奏，熟练修辞手法。这不同于一般的演讲技巧的分析总结，完全是我原创的、从律师演讲的实践和实务总结的经验之谈，这也充分反映了我的“业精于勤“和”行成于思“的努力和思考。

随着讲课次数越来越多，我积累了比较丰富的演讲经验，讲课时的心态也从一开始上讲台的紧张感逐渐变成了责任感，后来又变成了成就感。我是一个专业律师的代表，我的演讲听众中数量最多的当属各地的律师。律师应该算得上是文人，在中国传统文化中历来是“文人相轻”。然而，对于我的演讲，律师同行们都给予了大量赞美和高度评价。有许许多多已获成功的专业律师都自称是听了我的课、看着我的书、研究着我的案例走上专业律师之路的，甚至还经常会有律师比较听我讲课次数的多和少。2007年12月29日，上海市建纬律师事务所成立15周年之际，时任北京西城区律师协会副会长、全国律协民事业务委员会副主任的李晓斌律师，特邀请著名书法家梁选锋先生专门给我书写竖、横两幅《律师之师》的题匾赠送给我，这是律师界和律师同行给我演讲成功的最大褒赏。

我在写作这一套专著的同时，才逐渐理解法律出版社对这套专著为什么如此重视？为什么他们要求我尽量淡化自己的专业？他们认为这根本不仅仅是专业律师才需要的业务基本功和业务开拓思路的总结，而是所有中国律师都迫切需要的如何做好一个律师、如何做一个好律师的基本要求，反映的是律师行业满满的正能量，他们甚至认为这是所有新律师从业的理论和实务培训的基本教材。也许是“旁观者清”吧，这个认识和评价，让我所有的辛苦劳累都已不在话下了。

下期预告：

7月31日（星期一）

第二章 律师写作的素材来源以及资料积累

一、25年坚持的每日律师工作日记。

精彩回顾

◎六、一年内出版一套“教科书”《墨斗匠心定经纬》

◎五、编撰专业图书的突出成效及其实践意义。

◎四、影响深远的学术专著《工程合同实务问答》

◎三、一套两本全国律师协会审定的实务专著（下）

◎二、一套两本全国律师协会审定的实务专著（上）