建纬30年 | “涉外律师”踏上建纬专业法律服务平台

编者按

今天的讲述人是建纬总所国际业务部主任陈军律师，作为“建纬二次腾飞”战略的重要布局，陈军律师领衔国际业务部，乘“一带一路”东风，与建纬平台相互促进、彼此成就。今天，我们发布他的这篇建纬感悟：《“涉外律师”踏上建纬专业法律服务平台》，看看业务能力卓越的他，是如何借力建纬平台，实现完美蜕变。

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陈军

上海市建纬律师事务所管理合伙人

国际业务部主任

关于个人价值，曾有这样一个解答公式：个人价值 = 能力x平台x国家x时代。由于同处于同一国家、同期时代，后两项的差别可忽略不计；而对于每个个体，除了个人能力之区别之外，平台的作用就至关重要。

2015年3月底，我看到了新闻播出的发改委、外交部、商务部联合发布的《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》倡议。当时的我，已经从事涉外法律服务工作逾11年，较为熟悉东盟、欧盟的法律体系和司法环境。对国际上主流的英美法系和大陆法系也很感兴趣、并略作研究。但是，在行业属性上，并没有侧重。作为一位原以跨境投融资为主要执业方向的中国律师，如何顺势而为？如何积极参与“一带一路”新倡议、新政策下的跨境法律服务？这些问题摆在了我面前。

初 探

随之而来的是与律师同仁的走访和交流。其中，就包括与早于我10年到建纬、后来成为我们联合团队探索模式合伙人的宋仲春律师的交流。我与宋律师初识于2010年的一个跨境融资项目，当时他是对方的顾问律师，也就是“坐在桌子对面”的那个同行。没想到，5年之后，“同行”成为了真正的“同行人”。2015年的走访交流后，我进一步了解到：当时的建纬，算不上涉外法律服务领域的头部律所，在不动产的投融资领域也鲜有上榜业绩；但是，在其传统的建设工程领域，则一直是行业的领跑者。

韩愈曾在《马说》中写道：“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”“伯乐”，多指具有独特眼光挖掘并善于发现人才的智者；但是，我认为它还有另一层次理解，那就是：知人善用的好平台。理智告知我，需要找到一个更具行业沉淀的专业好平台。

本可加入其他头部涉外业务律所的我，更被建纬的行业厚度和积累的行业口碑所吸引。2015年6月上旬，对比几家律所之后，我果断决定退出当时所在涉外律所平台，加入以基础设施、建设工程为主业的建纬；寻找新的伙伴，有针对性地创建新的律师团队；将自己的执业方向转向、拓展和深入到境内外建工领域。于是，2015年7月6日，我就到建纬报到了。

2015年，正值建纬二次腾飞的启动年。在建纬二次腾飞的指导精神中，就提倡“团队合作”和“法律服务专业化、规模化”。敢于尝鲜的宋仲春和我一拍即合，经建纬管委会批准，在新设的不动产金融部内探索联合团队新模式。当时的联合团队一共8人【包括2位合伙人（我们一直在建纬努力）、3名律师（郑漪波、刘畅、夏晶）和3名律师助理（成沂、韩刚、金玮杰）】，其中成沂、韩刚均系慕名到建纬、有超过10年工作经验的行业老手）。目前，6名律师中的4人仍工作在建纬，并已经分别成长为建纬的业务骨干律师、合伙人、部门副主任。

陈军律师出席第十届金砖论坛·2021房地产金融峰会并发言

作为建纬的团队模式的试点部门，在律师团队的搭建和招聘过程中，我们针对性的注重以下几个纬度：第一纬度是，行业专业背景的差异化。多行业、多角度选择招聘引入人才和行业精英。团队成员的选聘，有针对性地从包括设计、审图、司法鉴定、施工项目管理、保险、知识产权、银行和金融机构、劳动人事等多行业中择优选择。第二个纬度是，注重团队工作语言的多样化，专心选择不同工作语言的复合型人才。

尽管当时也持续经办着相当数量的涉外业务，但是，新设之初的不动产金融部的主要工作还是放在了拓展和丰富传统工程地产客户的上下游服务内容。基于事务所给予的信任和支持，新部门将传统的只关注做建设施工环节和后续争议解决的法律服务，努力拓展到项目前期融资、项目开发过程中的投融资、一二级联动、城市更新、旧城改造和产城融合的规划和设计、以及房地产企业的多元拿地阶段。以这些新增项目阶段切入，从前端抓住客户，提供相应的有针对性的专业法律服务。在此同时，也关注这类企业（特别是持有型物业的房地产公司）的后期存量物业的盘活。通过提供资产证券化、房地产基金、收益权的ABS等模式，参与并帮助房地产的企业盘活存量的物业，形成风险可控、符合市场规律的融资渠道。在新增的ABS的业务板块，建纬有幸被国内权威的评级机构评为“最具潜力的资产证券化律所机构”。

共 鸣

2015年10月20日，建纬“一带一路”法律服务布局研讨会在天津举行，陈军律师（右一）参加会议

2015年12月2日，建纬顺势而为地在新疆乌鲁木齐召开了“一带一路”战略与律师法律服务高峰研讨会。我也有幸参加了该次研讨会，并聆听了朱树英老师的《处于“最危险的时候”，中国律师应跟进“一带一路”与国际接轨的法律服务》的主旨发言。总体上说，当时我国施工企业尚处于“走出去”的初级阶段，在国际市场承包的多为初级项目，承包方式主要是施工总承包，适用的菲迪克合同文本主要是“红皮书”。在低端市场适用“最低价中标”模式，对我国施工企业的竞争发展非常不利，随着带来的风险也不少。朱老师准确地把握到了当时地行业痛点，提出了中国律师跟进中国企业与国际接轨的法律服务已到了“最危险的时候”的观点，更坚定了我从涉外多行业律师转型为国际工程律师的决心。

同日，“上海市建纬律师事务所“一带一路”法律服务中心”挂牌成立。该服务中心是在当时全国10家办公室的基础上结合总分所律师专长而组建。中心下设项目拓展、跨国投资、合同法规、履约管控、分包配套、争端解决、语言沟通7个工作小组，为走出去的中国企业按需提供全过程的专业服务。中心的成立，是以平台的支持，给建纬国际业务的宣传和拓展打了一支强心针。

好平台，意味着好机遇、好开始。好平台，就能吸引最优秀的人才。为此，在团队人员组建和培养方面，除了常规扩大工作语言的多样化（目前团队成员能够以包括英文、西班牙语、日语、德语、法语等多种语言作为工作语言），更注重了有海外驻场工作经验（特别是，驻场项目管理、合同管理、法务和合规管理、工期或成本管理）人员地引入工作。

在引入人才的同时，加强团队法律服务质量的提升。通过内部定期的一周一次的团队业务培训形式，开发三天较为完整的新员工入职培训课程，并依托每周一次的律所官网的微信文章的原创研发，多角度、多渠道提升团队业务水平；同时，积极引导团队参与国际业务的探索，带头和鼓励律师参加律协、国际专业行业协会、国际组织、专业机构（包括专注建设工程和房地产专业法律服务的国际律师事务所联盟、类似FIDIC的专业组织）的活动；组织团队撰写了24个国别的《涉华国际投资保护协定及国际争端案件法律解析系列》（连载于律商联讯LexisNexis），积极参与《“一带一路”国家工程与投资法律制度及风险防范》的编写。事后想来，都为2017年国际业务部的设置作了冥冥之中的事先准备。

2017年底，经管委会批准，建纬增设国际业务部，本人有幸担任部门主任，负责建纬“（境）内外兼修”方针的执行和落地。

突 破

时间进入2018年。优化营商环境，是该年政府工作的重点。建纬也是首个对接上海市住建委并参与营商环境改革献计献策的律所。本人作为参与过之前几年世界银行营商环境测评中国区“施工许可获取”指标的贡献者，在事务所的支持下，连续多年——

（1）参与市住建委、市发改委、市司法局、市律师协会等部门组织的有关上海市优化营商环境措施的座谈会，参加国务院营商环境督查组（项目报建组）的交流会，分享世界银行营商环境中有关“施工许可获取”指标测评的逻辑、程序、考核关注点和心得；

（2）推荐符合世行要求的专家、行业精英，为中国区“施工许可获取”测评指标贡献者的有序扩容工作贴砖加瓦；

（3）2018年4月组织开展“施工许可证办理环节新政之解读”主题沙龙，邀请上海市相关测评纬度的指标贡献者、同仁、行业专家，共同学习和研读上海市住建委有关施工许可证办理环节的最新政策，并提出针对性意见和建议；

（4）分享世界银行的实地访谈组织心得，积极跟踪指标贡献者测评工作的推荐进度与上海市相关新政策的颁布节奏，为将新政的新措施、新亮点能够及时地、有针对性地宣讲于相关指标贡献者们，提出针对性建议。鉴于以上的工作，经市住建委推荐，本所律师荣获“2019年上海市重点工程实事立功竞赛市住建委赛区先进称号”之嘉奖。

为更充分体现建纬律师的专业风采，展示建纬律师注重“一带一路”投资、建设法律实务研究的成果，继2018年的《“一带一路”国家工程与投资法律制度及风险防范》以及2019年的《“一带一路”国际工程合规与风控实务》（又称“避雷针二部曲”）的顺利出版的基础上，并获得赣江新区国际仲裁院（下称：“赣仲院”）委托，2020年6月国际业务部受事务所安排，组织开展建纬“一带一路”法律丛书“指南针系列”，并计划以每年编写一本法律专题的进度推进。具体包括：第三部《“一带一路”国际工程招标投标与签约》（目前已经历时14个月的编写完成，已经提交法律出版社送审，预计2022年上半年正式出版）、第四部《“一带一路”国际工程索赔与反索赔》（目前正在积极编写中）、第五部《一带一路国际工程的索赔证据与签证》、第六部《国际工程的准据法适用》、第七部《国际工程的独立保函》、第八部《国际工程的争议评审机制》、第九部《国际工程合同解除的法律把控》、第十部《国际工程项目的驻场法律服务》（以上均系暂定名））。

建纬所获赣仲院委托编写的上述“指南针”系列，是一项庞大的有关“一带一路”投资建设的著书计划，是赣仲院文库系列的“一带一路法律丛书”。该系列丛书由赣江新区国际仲裁院主任曹义孙亲自担任主编。赣仲院副主任、建纬研究院院长朱树英老师任编辑委员会主任，并经朱树英老师引荐后由本人任主编，建纬北京办公室高级合伙人宋玉祥和上海办公室李靖祺律师任副主编，建纬数十家分所超过100多名具有工程服务专业背景的仲裁员、律师共同参与编写。这个预计历时10年的著书计划，是国际工程业务在建纬31家办公室“星星之火逐步燎原”的重要途径，更是建纬深化各地办公室一体化、整体化发展的经典示范。

上海市建纬律师事务所国际业务部主任陈军律师、部门非洲业务负责人张晗律师受邀出席第二届中非经贸博览会

继续韩愈在《马说》中的智言：“故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。”如果没有一个良好的平台，“千里马”也只能是“祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间”。平台的重要性，极度高于个人能力。

常说，人对了，世界就对了。我要说，人只有站对了地方，才能被世界看到。如果想要被世界看到，那你还犹豫什么？

END

作者 | 陈军

编辑 | 建纬品牌部