年轻的法律人已入场，“老法师”该怎么办？

我现在所在的律所，只是三四线城市中普通律所之一。我也不过是普通的律师而已。只不过因与其他几位同仁，各自出了金额不等的钱款，一起搭起律所这个平台，于是就成了合伙人，封了一个律所副主任，有了一个虚名。

但是，真正决定自己业务的关键，绝不是合伙人或是副主任的名号，而是自己能不能为客户，提供有价值的法律服务。如果只是挂羊头卖狗肉，就算有再多的头衔，也没有用，只不过骗一骗那些不懂行的局外人而已。

哪个行业都一样，靠坑蒙拐骗这种丧失诚信的行为，去获得业务，开始看似占了便宜（来钱快），但从长远来看，这其实就是提前消耗自己的执业生命，是在砸自己的牌子，饮鸩止渴罢了。

我一直鄙视这种发展模式。当然，我也被所谓的成功者鄙视：干了十多年的律师，混得也不过如此！

我不介意。我宁愿自己的根基稳一点，口碑好一点，也不愿为了赚钱，丢了自己的坚守。“抱大腿，发大财”这种事情，不需要太多的技术含量。如果要做这件事情，这十五年间，我随时都有机会。

我以为，最难得的，是律师良好口碑/品牌的打造。虽然前期发展的很慢，如蜗牛般蠕行。但是，一旦律师的口碑/品牌打造好了。按照最终的人生结算，并不会比投机取巧的发展模式得来的成绩短少，大概率是远超。

一直以来，对待律师执业，我都是以长跑的理念对待。不计较开始时的领先地位。重要的是合理安排体力，跑得稳，跑得久。

只要坚持跑下去，不踏空，不倒下，就一定能跑到终点。当你到终点的时候，你会发现，你并不是一同起跑者中，最后到达的人。有不少人，开始发力猛，跑得快，但中途突然就倒下了，被甩在后面或是根本没有跑完赛程。

命长才吃得饭久。

这是我的指导我人生前进的信条之一。也是如我这般没有资源，没有背景，没有人脉的草根出身的律师，自认为比较靠谱的发展路径。

我不会将我的奋斗目标定得太高：一开始是活下去，然后是活好点，再然后是每年有所进步（没有也无所谓）。这种心态，让我没有太多的负担，也没有因为攀比带来的嫉妒与焦虑。这反倒对自己的执业有很大的帮助。

现在，律所新进的年轻人，已经很多了。他们也在走自己选定的道路。他们也必将为自己的选择，享受收获的同时，也要承担后果。

而作为入行十多年没有多少建树“老法师”的我，今后要做的，还是坚持自己的发展理念，找到自己的发展路径，争取能得到更多当事人的认可。舍此，我也没有更多的宏伟目标。

我一直有记日记的习惯，只不过坚持得不算太好，比较随意，没有天天记。我到赣州准备从事律师职业的日子，是2007年7月3日。这天我也记了一篇日记。现在翻看当天的日记，想想这一路走来的不容易，心中感慨良多。所以我写下这些文字，权当日记。

后记：我的公众号文章《又一位法律新人到律所报道》，读初二的孩子读后，说我有离题的嫌疑。我解释，题目只是引子，引出自己想说的话而已。这个解释，估计会被孩子认为是找借口狡辩。这篇文章孩子读完，我估计孩子还是会觉得又文不对题。为免去口舌之争，这篇就不给看了

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‍律赣州运营者简介

钟北斗律师，2006年通过司法考试，2008年正式执业至今。

擅长处理：物业法律事务、民事案件、经济案件。

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