律师获得业务，最重要的是信任

我做律师之初，与大部分的同行一样，甚少业务。甚至连亲朋好友都不找你。

不找的原因，就是还没有建立信任。你是法律新兵，道行太浅，法律纠纷，关乎重大。换做是我是当事人，也是一样的心态。所以这是人之常情，无可厚非。

律师职业之初的艰难，与其它行业无二。在最艰难的时候，律师新人只能是多学习，多实践，多总结。慢慢地，就会学会作为律师处理法律事务的基础本领，也能够处理一些简单的法律业务。

这个阶段，律师新人慢慢也会有一些小业务。但是最多的，还是律所同事/前辈转介绍的业务。因为有同事的品质把控，所以案件质量也有保证的同时，律师新人也能有长足的进步。

随着执业年限的增加，慢慢会有更多的熟人，愿意选择相信你，律师承接的业务也会随之增加。就如同医生一样，时间一长，也就变成了值得信任的医生。‍‍‍‍

如果律师能够在某个法律领域持续研究，持之以恒后变成了该领域专业律师甚至专家律师，那基于此而来的法律业务，就可以脱离熟人社会，慢慢进入陌生人领域。

这时，律师就又上了一个新的台阶。光是专业领域的业务都忙不过来，更不要说原来众多认可自己的朋友推荐的业务。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

珍惜口碑的律师，做律师的时间越久，在处理法律事务时，就会越有一种敬畏之心。因为自己之所以能获得委任，是来源于当事人的高度信任。对于信任，获任律师唯有认真尽职将事务处理好，方能问心无愧。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

小结：律师要承接的不是案子，而是当事人在总多律师同行中，对自己的高度认可与信任。如何获得当事人的信任与认可，应当是律师经营自己事业最该思考的问题。

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