律师个体发展的最好路径

我经常去的包子铺，旁边店面空出没多久，又新开了一家包子铺。小学边上，有一家售卖本地艾米果的小店，经营了没有半年，几个店铺不到，又开了一家卖艾米果的店。‍‍‍‍‍‍‍‍

这个同行竞争惨烈，那是非同一般。‍‍‍‍‍‍

单个律师的生存发展，也面临同样的问题，甚至更加严重。这绝对不是危言耸听。

一则律师的数量，在不断地扩大；一则其他法律主体，如不需要法律资质，却同样可以提供几乎与律师服务无差别的法律咨询/服务公司，大量出现，挤占律师的生存空间。‍‍‍

光是律师内部，因为大家都是类似个体户的单干，所以彼此之间竞争很激烈，特别是客户群体有重合的情况下，同一个律所执业的律师，都会发生激烈的竞争。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

怎么办？我身处其间，同样无法回避这个问题。我根据我的个体情况，作出了我自己的选择——差异化竞争。

对于大家都看得到的，性价比极高的法律业务，如政府法律顾问，国企法律顾问，大标的的诉讼案件与非诉业务，我根本不会起念头。因为我知道，这块业务，各路高手虎视眈眈，凭我无背景无资源的状态，根本没有机会。所以我懒得去花心思琢磨。‍‍‍‍‍‍

哪怕是性价比低一个层次的业务，我也知道竞争者众，所以也采取退避三舍的态度，不参与不染指。‍‍‍

就犹如有两块田，一块因为土地肥沃，生产条件很好，花小力气就能有丰硕回报，引得大家拼尽全力去挣抢，去瓜分；另一块则因为土地肥力稍差，花费力气耕种，但也有不错的收成。抢着耕种的人虽然不多，但也数量可观。

我选择了在两块地之外，带上干粮积蓄，重新开一块荒地。用自己的辛勤与汗水，一门心思去耕耘。希望有朝一日，能变成专属于自己的良田沃土。这个过程虽然艰辛，但一旦成功，收获也将是持久和长远的。‍‍‍

这块荒地，就是物业法律领域中的小区业委会相关事务。所幸经过多年的耕耘，终于开始有所收成了。‍‍

沉下心来，选一块土地，持之以恒用心耕作，在有所收获的同时，也造就了自己的强大生存能力。以此去参与竞争，至少在这个特定的领域，在特定地域，自己可以做到有所建树甚至数一数二，那就不用担心生存和发展问题了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

小结：单个律师要想生存和发展，最好差异化竞争。根据自己特点，扬长避短，以实击虚，以强胜弱。法律市场足够大，不需要面面俱到（能做的当然最好），只要有一技之长就足矣！

‍本文作者简介

钟北斗律师，2006年通过司法考试，2008年正式执业至今。

中国民主促进会会员，江西冠城律师事务所副主任

赣州市物业管理专家库成员