做好自己的法律服务产品

变成优势产品，才能在法律服务市场上有话语权。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我很羡慕律师界真正有名气的大律师，比如徐昕教授。

这些律师，不是当事人选择他，而是他在选择当事人。换言之，通常情况下，当事人是甲方，但这些律届大咖，刚好相反，当事人是乙方。

这就超级厉害了！‍‍‍‍‍‍‍

我从律届新兵，到现在也算是有年头的律师。这之间，我一直有一个梦想，希望自己有朝一日，能够向律届大咖看齐——不一定要做到他们的水平，但要有自己的核心科技，可以自己说了算。‍‍‍‍‍

因为律师的常规业务，随着市场上律师大量增加，加上法务公司的低价倾销搅局，最后都会落到价格大战上。这对所有的律师同行来说，不是一件好事。‍

所以，个体律师，有自己的优势产品，特色业务，进行差异化竞争，就相当重要。律师个人品牌的打造，是不得不走的道路。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我也经历过很多当事人洽谈合作时，拿其他同行的报价来比较的情形。对此，我并无不悦。因为这是一项双向选择，市场行为。

当事人可以在他承受的价格内，挑选心仪的律师；我也可以选择能够接受我的报价的当事人的案件。如果双方能达成一致，固然皆大欢喜；达不成一致，也不存在任何遗憾。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但我认为，我可以有更高的境界去争取，那就是努力让自己变成甲方，让当事人来选择是否接受我的报价。要做的这一点，必须开发自己具有市场竞争力，且有一定稀缺性、原创性的法律业务。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在不断探索实践的基础上，我的物业法律服务产品，已经可以初步达成这个目标了。

无论是业委会选举法律服务产品，或是业委会法律顾问服务产品，或是现在我主推的物业公司法律顾问服务产品，因为有业委会方面的独特卖点，所以我与前来洽谈业务的潜在客户沟通时，价格不再是双方交流的关键焦点。‍‍‍

对我来说，虽然距离律届大咖，还有万里之遥，但能够不断地锻造自己特有的法律本领，为社会贡献我的独特的法律产品，我就能够获得更多人的认可。

有了数量较大的客户基础，我就有可能不用再去发愁业务在哪里，可以将精力放在如何提供更高质量的法律服务。这个目标，目前来看，应该会越来越近了。‍

‍本文作者简介

钟北斗律师，2006年通过司法考试，2008年正式执业至今。

中国民主促进会会员，江西冠城律师事务所副主任

赣州市物业管理专家库成员

擅长处理：物业法律事务、民事案件、经济案件。