代写法律文书，是律师案源引流产品

虽然在很多律师看来，代写法律文书，是最卑微的业务，根本看不上眼——收不起价款。

我的看法恰恰不同。

倒不是我要论证，律师业务无贵贱——这些是形而上，坐而论道的事情。我是从律师业务开拓的角度，觉得为客户代写文书，在某种程度上推销律师的最佳方式，是律师开拓业务的最好切入口。

因为收不起费，价廉物美，所以法律服务有价值，当事人愿意付费。比如帮当事人写一份起诉状或是劳动仲裁申请书。当事人支付的是代书费，但获得的是类似于律师出庭代理的效果——因为还有后续的指导。

效果很好，费用不高，对当事人来说，很划算。

而且，律师通过提供代书的方式，展示了律师的专业水平、法律思维，再加上服务态度好一些，就很容易为当事人认可。当事人就极有可能变成律师的忠诚客户——甚至有可能会有源源不断的新客户转介绍过来。

这就是案源。

举个发生在我们团队的例子。

前段时间，有一位当事人，不知是通过何种方式添加了我的微信号，请我帮忙审查一份劳动仲裁申请书。

我看后，认为该仲裁申请虽然可用，但诉请和适用法律方面，还是有必要重新调整。客户后来决定，委托我们重新写一份仲裁申请书。

我交代助理小汪，做了以下几件事：

1、收集整理对委托人有利的证据，整理一份逻辑清晰的证据目录。并根据证据目录，整理排序证据材料，并按立案所需准备相应份数（下同）；

2、就已有的证据材料，进行法律分析论证，找出相关法律依据。重点在双倍工资，事实劳动关系，离职补偿，违法解除惩罚性补偿等事项，罗列出本案用的上的法律规定。方便委托人在律师未陪同的情形下，对法律规定心中有数；

3、重新起草劳动仲裁申请书；

4、做好后续的法律指导。

这个事情，小汪执行得很好。小汪直接同委托人对接，交付法律服务产品，最后该案件应该是妥善处理了（没有消息就是好消息）。

昨天，小汪同我说，又有当事人要我们代写仲裁书。我问了问，原来就是上述该当事人推荐的业务。

所以，我一直以来，都很重视每一次法律服务的机会，因为这就是律师自我展示的窗口。只有让当事人见识你的法律作品和服务方式，当事人才有可能认可你，进而成为你忠实的客户。

小结：代写文书虽然看似低端，但确实是一项最好的引流产品。只要用心，律师自己又有真材实料，那就一定会有意想不到的案源开拓效果。

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‍本文作者简介

钟北斗律师，2006年通过司法考试，2008年正式执业至今。

中国民主促进会会员，江西冠城律师事务所副主任

赣州市物业管理专家库成员

擅长处理：物业法律事务、民事案件、经济案件。